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独立站怎么做才能长效发展？
作者：Ueeshop
浏览数：3594
时间：2022年02月17日 00:00
独立站怎么做才能长效发展？关键点是确定店铺定位和品类选择。如果只是简单的跟卖，就不要说独立站难做，因为第一步你就走错了。
独立站定位选品问题，本文从个人卖家和工厂卖家两个主体给出思路建议，希望对新手卖家有所帮助。
首先正文开始之前，不论是个人卖家还是工厂卖家都需要清楚独立站的运营特点，即独立性和二次开发。前者是指独立域名、独立定价、独立运营，后者是指私域流量沉淀、消费者资源再利用、开发。
独立站定位选品需要从独立站运营角度出发，定位选品不仅仅是选择卖什么产品，也要考虑后续推广渠道、能否建立竞争壁垒，打造品牌效应。
独立站店铺定位思路与建议
目前独立站店铺类型有以下几种：
铺货：产品品类多样，大批量地上架销量好的产品，有大量SKU、价格低的特点。
垂直：品类单一，专注细分领域，有固定的消费人群。
品牌站：垂直模式的进阶版，在某一细分领域具有专业性和客户群体。
店铺定位上，铺货形式灵活、简单、快捷，门槛较低，但是多而杂的品类不利于系统性规划，店铺难以长远发展，竞争力较弱；垂直模式需要对消费群体、营销形式、供应链有所把握；而品牌站，也就是DTC独立站则考验产品设计、研发、营销能力。
个人卖家资金有限，且需要寻找货源，可以从铺货模式开始，磨练选品和运营能力，在积累经验之后再转到垂直类。当然也可以直接考虑垂直类，但是会存在试错时间和成本，没有经验和资金实力的个人卖家会有些吃力，但利于后期建立品牌效应。
工厂卖家一般有工厂，自己生产产品，产品方面相对垂直，价格上有优势，走垂直和品牌站比较合适。围绕产品相关领域以及周边深耕，可以走出一条品牌化、专业化的道路。而在某一领域具有专业性和客户群体的工厂卖家则可选择DTC独立站模式。
独立站品类选择思路与建议
明确店铺定位之后就是品类选择，品类选择考虑选品收益、利润空间、合规。
首先确定合规性，是否存在商标侵权、专利侵权、版权侵权问题，是否有资质认证。
选品收益=市场空间*利润空间*合规=（需求度/竞争度）*（（售价-采购/物流/运营等成本）*（1-佣金-税率））*（无侵权*合规*合法）
利润空间=((售价-广告/采购/物流/运营等成本*（1-佣金比率-税率-售后损耗率）
个人卖家考虑物流、运营、需求度和竞争度。从跨境电商平台的搜索量、销量、评论量、加购/收藏、复购率查看产品的需求度，从独立站竞店、亚马逊竞店、线下竞争状况查看竞争度。尽量选择竞争力小，购买渠道小、高毛利、易包装、易邮寄、物流成本低的产品。
工厂卖家供应链强大，这一条优势使其竞争度就会小很多，所以着重从利润空间和需求度考虑选品。从国外买家的需求、覆盖的人群以及复购率上，从买家人群--时间/功能/场景--需求商品特征链路上选品，注意物流成本。
最后Ueeshop小建议：
1、学会利用平台和工具选品（社交媒体、搜索、电商平台趋势数据、Adspy等选品工具）
2、了解当地政策因素（海关、税收及各种对于线上零售及海外产品进口的相关法律法规）
3、站在买家角度思考，站在国外市场，用外国人思维判断需求
