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“Z世代”开拓跨境电商新路
作者：Ueeshop
浏览数：3809
时间：2022年03月07日 00:00
如果说千禧一代构建了前卫、新潮、新鲜感、品质的消费趋势，那么今天这篇故事，z世代则凭借着“数媒土著”的身份，挤进跨境电商自建站赛道。Gary 是位00后，最大的爱好就是逛TikTok、Facebook等社交媒体。
Gary 所在的学校有校企合作，一家跨境电商公司提供免费的教学，同时为他们公司培育人才。Gary在学校课程的安排下学习到了跨境电商的知识，而之后随着校企合作的深入，Gary得到了实践的机会，在企业提供前端、后端支持的帮助下，Gary运营起了店铺，并得到企业分成。在这个过程中，Gary不仅得到了酬劳收益，也对跨境电商产生兴趣，自己单干的想法由此产生。
某天，Gary无聊，依旧逛着TikTok，被一个介绍小玩意的账号吸引。一个常见的药丸分类盒居然播放量达到了300万，而进入账号主页发现里面形形色色的各种日常用品小玩意播放量都非常不错，还有不少人留评表示喜欢。Gary顿时产生了兴趣，意图做日常用品小玩意的跨境生意。解决品类之后，Gary考虑起了平台。“在接触跨境电商的过程中，我并不喜欢被平台规则限制的感受，背靠大树有时候并不见得好乘凉，我喜欢自由一点的独立站”。Gary找到学校的老师，表达自己的想法，在老师的建议下，和Ueeshop结缘，建立起自己的自建站。
“TikTok是一个巨大的流量池，短视频营销是未来大趋势，我选择的小玩意品类由视频带来新鲜感、刺激感更能有效转化，所以独立站的主要推广重心放在TikTok。“Gary说道。每天批量生产短视频，参考爆款视频，轻原创翻拍，主打“新奇特”、加上TikTok标签，再结合直播方式，通过免费送、买一送一、满赠、转盘的玩法，促进转化，目前Gary的TikTok粉丝量已经达到10万，独立站则承接着流量。通过在TikTok进行内容种草，从推荐创新品类(没见过）到成熟品类（见过）用短视频和直播来表达，Gary的营收都来自TikTok。其中绝大部分来源短视频，一小部分来源直播。
后记
“相比以前依赖亚马逊等大平台，独立站不仅能免去第三方电商平台的“进场费”、避免受制于大平台规则制约，还能更直接面对接触消费者，对后续促活拉新更有主动权。”这是Gary在深入接触独立站后的感受。Gary是幸运的，也是努力的。未来，Gary面临的挑战不小，下一步，Gary将拓品类谋求稳定持续发展。
