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没钱也能做到品牌出海？海外众筹模式真的靠谱吗？
作者：Ueeshop
浏览数：2663
时间：2022年07月20日 00:00
资金不足是部分新人卖家在进入跨境电商行业时，遇到最大的一个难题。资金不足还想要打造品牌，在很多人看来更是痴心妄想，那么难道真的没有任何可能性吗？答案显然是否定的。
海外众筹，起源于2003年成立的ArtistShare，海外众筹最开始是致力于为音乐人、艺术家筹措资金，以支持他们完成创意性活动。后来随着商业模型的不断发展，也逐渐开始应用到各个行业。海外众筹也成为创新型产品以及品牌实现出海的有效方式之一。
海外众筹的优势
海外众筹首先能够为部分卖家提供资金来源，支撑卖家完成后续的生产活动和推广营销。对于缺乏资金的卖家而言，这无疑是雪中送炭。
其次海外众筹也能帮助卖家接触潜在消费者，众筹平台本身就有一定数量的核心用户。且这些用户通常都具有消费能力强和影响力大这两个特点，如果能够获得这些用户的青睐，对于卖家后续销量的提高和品牌的推广都会有很明显的作用。
此外众筹也是卖家产品接受市场考验的一个机会，因为发起众筹时，卖家只需要提供样机。通过用户反馈，卖家可以判断产品是否适合进行大规模生产。如果存在什么问题的话，卖家也可以及时进行改进，避免出现更大的损失。
跨境卖家还可以借助海外众筹，接触一些渠道商、投资人、代理商等等，对于卖家后续发展会有比较大的助力。
海外众筹的要求
海外众筹的优势很明显，但门槛同样很高，所以并非所有的卖家都能成功的。首先需要卖家的产品本身有足够突出的卖点和创新性，或者能够改善消费者的某种生活方式。如果没有以上这些特点，卖家的众筹项目就很难通过。
Ueeshop温馨小贴士：产品创新一定程度上也要符合消费者的使用习惯，如果颠覆性太大，需要花较长的时间去改变消费者习惯，也就很难成功。此外卖家要避免为了创新而创新，无用的创新不如不创新。
产品外观上的创新也是可以的，可以采用独特的材料，或者足够吸引人的色彩搭配。这样产品即便没有技术上的创新点，也有可能会通过。
最后海外众筹的竞争是非常激烈的，每年都会有大量的卖家希望通过海外众筹来完成起步，所以卖家要做好心理准备。
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海外众筹并非适合所有的卖家，所以卖家还是需要根据自己的实际情况去判断，到底要不要开启众筹。而国内卖家主要选择的众筹平台包括Kickstarter和Indiegogo等，如果符合条件的卖家可以根据平台的详细规则再进一步选择。
