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独立站优秀案例分析：自行车品牌State Bicycle Co是如何实现破圈突围的？
作者：Ueeshop
浏览数：1066
时间：2023年06月29日 00:00
海外消费者环保意识较强，加之近几年“碳中和”概念逐渐深入人心，自行车这一低碳环保的交通方式，也成为越来越多人出行时的首选项。数据显示，2021年全球自行车市场规模为547.87亿美元，预计到2023年，这一数字将增长至649.31亿美元。
自行车虽然重量较大，但其客单价足够高，所以也同样是独立站的潜力品类之一。那么自行车出海品牌如何才能实现破圈突围呢？接下来我们将要分析的这个品牌State Bicycle Co，或许能给你带来一些启发！
用户特征分析
进入State Bicycle Co官网，我们会发现其产品更多是为男性消费者设计的，自行车横梁较长、坐垫较高，同时骑行服也多以男款为主。从产品价格上看，定价基本上在400美元左右，这个价格并不算高，因此我们可以猜测其主要目标受众应该是20岁到40岁的中青年男性。
根据similarweb数据显示，State Bicycle Co官网男性用户占比高达75.80%，女性用户占比则只有24.2%，年龄分布主要集中在25岁到44岁之间，这就印证了我们前面的这一猜测。
（来源：similarweb）
明确的受众定位，不仅能使卖家的推广策略更加精准，同时也能成为产品优化的重要方向。随着全球消费的升级，消费者对产品的品质、体验等提出了较高的要求，而男女消费者在身体结构和情感偏向上存在巨大差异，所以产品也需要进行针对性优化，才能获得较强竞争力。
流量来源分析
State Bicycle Co官网的流量主要来自于直接访问流量（25.75）、自然搜索流量（33.16%）、付费搜索（22.67%）、社交媒体（7.53%）。
（来源：similarweb）
付费搜索：根据ahrefs分析结果显示，State Bicycle Co的付费广告关键词基本上是与品牌相关的，所以整体难度较低，成本也较低。
不过要注意的是，该策略并不适用于新手卖家，因为新兴品牌大多知名度较低，搜索量也较小，品牌词所能带来的流量会非常有限。
（来源：ahrefs）
社交媒体：State Bicycle Co在各大社交媒体平台上都开通了账号，包括YouTube、Instagram、Facebook等，目前各大平台账号粉丝累计近百万。值得一提的是，除了上述几个热门平台以外，State Bicycle Co还在Reddit上进行推广引流。
发布优惠券、新品信息、主动寻求社区反馈等，是State Bicycle Co论坛营销的主要策略。这不仅能为其带来直接流量，还能提升潜在用户的好感度。
Ueeshop小tips：Reddit是一个类似于百度贴吧的在线论坛，拥有2.34亿用户，月度浏览量高达80亿，是一个竞争不那么激烈的“冷门”引流渠道。
转化提升分析
对于独立站来说，推广引流很重要，网站转化也同样很重要，只有二者相辅相成，独立站才能形成良性循环。那么State Bicycle Co在网站转化方面又做了哪些工作呢？
折扣弹窗：注册优惠弹窗，一方面能够在最大程度上吸引消费者的注意力，另一方面实在的折扣也能促使新客下单。State Bicycle Co的注册弹窗是在进入网站后立即弹出的，这能够促使每一个进入网站的访客，都在第一时间注意到该弹窗。
当然这也会劝退部分消费者，所以也有很多品牌会将弹窗放在其他时间节点，比如说进入网站后的第10秒、第60秒等。这能够减少因为弹窗所带来的用户流失，但也会降低弹窗的送达率。所以卖家需要自己去测试，权衡后再做出选择。
清仓大甩卖：对于消费者来说，绝大多数营销都不如大额折扣来的有吸引力，因为消费者是能够从中直接获利的。State Bicycle Co推出的清仓折扣活动，明确表示是库存或瑕疵产品，但承诺会给到消费者超高折扣。
这一活动既增加了销量，又清理了库存，在最大程度上避免了因为库存积压，而导致更大的损失。此外，因为事先告知清仓原因，所以只要产品没有太大的问题，在折扣的加持下，消费者都会持有较为满意的态度。
合作折扣：与特殊团体进行合作，既能扩大品牌知名度，也能大规模的接触到潜在精准客户。State Bicycle Co给到与其合作的竞技俱乐部、大学、车队专属折扣，不仅能够有效提升销量，也能提升特定群体对其的好感度。
品牌合作：与其他知名品牌、艺术家、设计师进行合作，推出联名款式与限量版产品，不仅能够增加品牌曝光度与吸引力，还能带来全新和独特的设计元素，吸引更加广泛的消费群体。
State Bicycle Co与披头士乐队、WU-TANG CLAN等知名乐队展开合作，推出联名款自行车、骑行衣、配套装备等，是能够促使相关爱好者为其买单的。
被盗补贴：自行车被盗实际上是一个屡见不鲜的情况，自行车价值较高，同时相较于汽车、电动车，自行车质量又较轻。但又由于其体积较大，所以只能放在无人看管区，这就导致自行车被偷的概率直线上升。
为减轻消费者因盗车所带来的损失，State Bicycle Co推出了被盗补贴活动，消费者只需要提供报案记录，即可获得100或50美元的优惠券。这一活动，不仅能够提升消费者好感度，还能带来二次复购，进而提升消费者忠诚度。
分期付款：分期付款是高客单价产品，降低付费门槛的一种常规做法。虽然State Bicycle Co的定价并不算高，但对于消费者，尤其是年轻消费者来说，这仍然是一笔不小的款项。分期付款能够减轻消费者的负担，增加购买的概率，对销量的提升是非常有帮助的。
以上便是Ueeshop对State Bicycle Co官网的一些粗略分析，如果你想了解State Bicycle Co详细的运营策略，可以私信或扫码联系我们的顾问了解更多！
