独立站优秀案例分析：低价彩妆品牌如何获得高销量？

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独立站优秀案例分析：低价彩妆品牌如何获得高销量？

作者：Ueeshop

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时间：2023年09月26日 00:00

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随着颜值经济与女性经济的崛起，彩妆市场开始呈现飞速发展趋势，早在2020年全球化妆品市场价值就已经达到了3411亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至5605亿美元。

海外彩妆市场虽然大牌云集，但消费者对彩妆的多样化需求，也使得小众新兴品牌拥有更多机会。那么彩妆品牌如何才能出奇制胜，扎根海外市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

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市场与用户分析

美国是全球最大的美妆个护市场，2022年市场规模达到了870亿美元以上，大约占到了全球彩妆市场的20%左右。虽然美国当前经济环境并不乐观，但在现实的阴霾下，人们往往会更加渴望逃避现实，购买能够令她们“愉悦”“放松”的产品。

因此美国仍然是跨境卖家可以优先考虑的市场之一，根据similarweb数据显示，ColourPop官网67.16%的流量来自于美国，可见美国也是其主攻市场。

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（来源：similarweb）

除美国以外，ColourPop还在积极开拓加拿大、英国、墨西哥、澳大利亚等市场，这些国家都有一个共同点，即经济发达。事实上，也只有在可支配收入较为富余的情况下，人们才会在外貌上花费更多的金钱，所以经济会是跨境卖家在选择市场时，需要重点考虑的因素之一。

日韩、东南亚市场，也同样是跨境电商独立站卖家可以考虑的，前者经济发达，且有较为严重的“容貌焦虑”，而后者则经济正处于快速发展期，且受韩流影响较大，所以她们对于彩妆的需求和偏好，实际上是存在较高重合度的。

以美国为例，低端九色眼影盘定价基本上在10到20美元之间，价格亲民，质量一般，适合预算有限的消费者；中端九色眼影盘价格则在25到40美元之间，通常拥有较高的颜色饱和度和持久性；高端九色眼影盘的价格则在40美元以上，质地和色彩都更加讲究。

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（来源：similarweb）

ColourPop九色眼影盘的定价为14美元，且根据similarweb数据显示，ColourPop官网女性用户占比为82.41%，男性用户占比则仅为17.59%，且年龄主要集中在18岁到34岁之间，可见ColourPop的受众是经济实力有限的年轻一代。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，ColourPop官网的流量主要来自于直接访问流量（51.7%）、自然搜索流量（26.97%）、付费广告（7.45%）。

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（来源：similarweb）

红人营销：直接访问流量通常来自于老客户的收藏以及红人的分销链接，ColourPop除了有很大一部分老顾客以外，在红人营销方面也做得非常好。

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ColourPop与大量美妆领域的红人进行合作，由她们去分享真实的使用体验，利用红人积累的影响力，短时间内扩大品牌的知名度与影响力。同时ColourPop还注重选择与品牌调性相符、且配合度高的红人，这使得最终呈现效果得到了最大程度上的保证。

Instagram营销：Instagram既是图片平台，适合这类外观属性较强的产品，另一方面Instagram也是Z世代的聚集地，与ColourPop受众有非常高的重合度，因此其在Instagram营销上也花费了较多的心思。

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ColourPop通过在Instagram上发布新品预告、红人合作、抽奖活动等，来不断提升帖子的参与度与曝光度。其最近发布的万圣节新品，就获得非常高的点赞和评论，并激发了粉丝对于新品的购买欲望，这是能够为网站带来更多流量和销量的。

转化提升分析

随着流量红利的逐渐消退，转化率开始成为影响独立站成败的关键因素之一，那么在转化率提升方面，ColourPop有哪些值得借鉴的地方吗？

更新速度快：ColourPop的产品更新换代的速度是非常快的，基本上每周都会有大量的产品上新。这能够促使消费者不断产生购物的兴奋感和紧迫感，从而促使她们频繁购买。同时，其上新的产品也紧跟当前最新的潮流趋势，所以产品也始终是符合消费者最新需求的。

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价格亲民：ColourPop的产品定价较低，购买一只大牌口红的钱，可以购买一整套ColourPop的系列产品，是其早期的营销重点。巨大的对比差异，使其销量得以在短时间内迅速提升。

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值得注意的是，虽然经济环境不好，会使消费者更热衷于购物，但同时因为预期不够乐观，人们在选择“放纵”时，也会有所控制，即购买相对低价的替代品。因此适当地进行降价促销，或许会是跨境电商独立站卖家接下来收割海外消费者的一大利器。

包邮门槛：不管是国内还是国外的消费者，都不喜欢自己支付运费，因此ColourPop设置的30和60美元的免运费门槛，是能够促使消费者购买更多产品，从而提升整体客单价和销量的。

联名合作：与知名IP开展联名活动，是提升品牌知名度，扩大品牌受众群最有效的方法之一。ColourPop与众多IP合作推出了联名款，包括火影忍者、星球大战、迪士尼鬼屋等，这些IP的受众是非常广的，因此这是能够对转化产生积极影响的。

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订阅抽奖：订阅抽奖，一方面更具趣味性，更能吸引消费者展开行动，另一方面，折扣也能促进首单转化。ColourPop的订阅抽奖转盘，还更换了万圣节的背景，这实际上也能起到预热和营造节日氛围的作用。

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以上便是Ueeshop对ColourPop官网的一些粗略分析，如果你想了解ColourPop详细的运营策略，可以私信我们了解更多！

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