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独立站与第三方平台双轨并行，助力品牌出海
作者：Ueeshop
浏览数：1006
时间：2023年10月19日 00:00
跨境电商的“卷”，是历经供应链到品牌化出海的卷。而在亚马逊、Paypal的封号潮，SHEIN、Anker等品牌化发展模式的火爆的双重影响下，跨境电商的世界里的独立站的概念被炒热、迅速崛起。独立站也逐渐成为一部分实力品牌出海的选择。
在这个背景下，越来越多的品牌，选择“独立站+多平台”双渠道并行的模式。品牌商家更加倾向于多渠道布局，一方面可以抵抗任意渠道中出现的劣势，而另一方面，多渠道布局也能够综合各个渠道的优势。
在Ueeshop看来，独立站与第三方平台，并非“黑或白“的二元选择。这两个渠道不是对抗关系，而是并行合作关系。对于想要出海的新兴品牌来说，“独立站+多平台”双轨并行的组合拳，成为平衡风险与收益关系、实现多元发展的最佳解法之一。
重中之重的流量
从独立站的运营逻辑出发，流量是其存活的根本。而在隐私措施、社交平台规则等一系列因素作用下，流量正变得越来越贵。如果今天做跨境还在重复早期的流量快变现模式，就很难成功。
亚马逊的战场，是商家能否为用户提供最优性价比的商品作为胜出的标准，所以也才会出现从产品“卷”到供应端的情况，这样意味的，外贸人如果手里能够拥有性价比最优的供应链，就能卷胜很多商家。
但另一面，平台所带来的的流量也会被用完的一天，大量的商家涌入第三平台把流量瓜分完毕，即便是商家用心耕耘，不断攀升的运营成本、物流服务、营销费用等不可控因素，正在清退一票低门槛、纯靠经验运营平台的跨境电商卖家。
相比于第三方平台，独立站卖家对于一手数据、优惠规则的把控更加自由。品牌能够积累、沉淀用户数据建立品牌资产，以此实现反复触达、直接变现、多次变现。独立站虽然本身不具备流量，但引流空间和可操作的具体也是十分多元丰富。
独立站助力品牌出海
纵观每一个优秀、成功的独立站，都大致走过存活阶段、稳步发展阶段和打造品牌阶段等三大阶段。每个阶段都要解决不同的难题，直到最后打造出一个成功的独立站。
在起步阶段，最先要考虑的就是流量问题——一个没有流量的独立站，就是“死”站。平台电商里不能把公域流量转向私域，在平台里，商家不过是一个供货渠道。
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在稳步发展和打造品牌阶段，分别做好SEO优化、站内优化和站外优化。其中，商家需要适应海外的水土，对于独立站本身而言，接受市场间的差异化、做本地化调整成为独立站打入本土市场的关键。
