独立站优秀案例分析：香薰品牌如何利用情感营销俘获消费者？

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独立站优秀案例分析：香薰品牌如何利用情感营销俘获消费者？

作者：Ueeshop

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时间：2023年11月14日 00:00

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随着社会和精神压力的逐渐增大，越来越多人开始利用香薰产品来缓解压力、改善睡眠和提高情绪。香薰市场也随之不断扩大，根据贝哲斯数据显示，2022年全球精油和香薰市场规模为1037.38亿元，预计到2028年，这一数字将增长至1911.55亿元。

香薰这一品类，最大的卖点就是气味，但通过线上销售，卖家是无法让消费者有较为实际的体验的。那么如何才能让消费者“感受”到产品呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

独立站优秀案例分析：香薰品牌如何利用情感营销俘获消费者？

市场与用户分析

美国是全球最大的香薰市场之一，美国消费者热衷于利用香薰来创造愉悦的室内环境。根据similarweb数据显示，Homesick官网81.84%的流量都来自于美国，可见美国就是其主要目标市场。

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（来源：similarweb）

除美国以外，欧洲也同样是全球香薰市场的重要组成部分之一，欧洲大部分国家，比如说英国、法国、瑞士、德国等，都拥有非常悠久的香薰传统。当地市场也随着时间的流逝，而不断成熟起来。

值得注意的是，澳大利亚、加拿大、墨西哥等国家，虽然为Homesick贡献的流量较少，但这些国家的香薰市场实际上都处于快速增长期，因此其市场前景同样可观。此外，这些市场的竞争相对来说也没有那么激烈。

以美国为例，香薰蜡烛的价格大致可以分为三个级别，低档香薰，价格通常在2到10美元之间，尺寸较小且香味选择有限；中档香薰蜡烛，价格在10到25美元之间，它们通常拥有更多香味选择以及更加精美的包装。

高档香薰的价格则在25美元以上，Homesick官网的定价基本上在40美元左右，所以其是属于高端定价范围的。同时，根据similarweb数据显示，Homesick官网女性用户占比为69.37%，男性用户占比为30.63%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要目标受众就是有一定经济实力的年轻女性。

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（来源：similarweb）

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Homesick官网的流量主要来自于自然搜索流量（34.27%）、直接访问流量（25.59%）、付费搜索（19.48%）、以及社交媒体（10.61%。）

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（来源：similarweb）

博客营销：Homesick除了发布节日相关的装修指南以外，也经常发布与其原材料相关的科普文章。节日相关的热点内容，能为网站引入更多自然流量，而对原材料详细且生动的描述，则能够增加消费者对产品的了解，甚至引发消费者的兴趣。

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Facebook营销：Homesick在Facebook上，除了日常发布产品推广信息以外，还会不定期发布节日促销、新品预告以及公益活动等帖子。Homesick在近期就发布了圣诞节特别款的新品预告，这既能使其粉丝知道上新信息，也能吸引那些提前购买的消费者。

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此外，Homesick还会定期举办线下公益活动，并将其发布在Facebook平台上。这一做法的好处在于，既能塑造良好的品牌形象，也能提升潜在消费者的好感度。

转化提升分析

要想提高转化率，卖家既需要在产品方面多下一些功夫，也需要根据消费者心理，来辅助以一些促进转化的小技巧。那么Homesick在这方面有哪些值得学习的地方吗？

城市、州、国家系列：难以感受到香薰的最大卖点：气味，是香薰线上销售的困境所在。Homesick推出的城市系列香薰，将香薰与记忆中的城市结合在一起，实际上就是将产品与消费者的情感链接在一起。

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通过产品，让消费者回忆起特定的地方、重要的时刻和特殊的体验，这是能够有效触发消费者情感，进而建立起更为深刻的品牌忠诚度的。此外，情感上的链接，也能帮助Homesick有效区别于其他品牌，使其从激烈的市场竞争中脱颖而出。

香薰成分：香薰的受众中，有很大一部分是为了健康而购买的，因此对于消费者来说，香薰本身成分的无害性是非常重要的。Homesick在网站中，一再强调其产品的原材料是天然大豆和有机棉芯混纺，这是能够打消部分潜在受众的疑虑，进而对转化产生积极影响的。

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定制服务：定制服务，既能提供给消费者更加个性化的购物体验，也能保证产品是符合消费者心意的。Homesick提供的定制服务，消费者可以自由地对香薰产品进行组合，这对于追求高质量服务的消费者来说，还是非常具有吸引力的。

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IP联名：知名IP通常会有非常多的追随者，他们对IP的衍生产品，同样抱有较高的热情。Homesick与众多知名IP进行联名，推出合作款，比如所《哈利波特》，这是能够唤起人们的记忆，与之建立情感联系，进而促进转化的。

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以上便是Ueeshop对Homesick官网的一些粗略分析，Ueeshop，专注于外贸网站制作和外贸网站优化16年，服务跨境电商B2C和出口贸易B2B，提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案，帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。

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