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独立站优秀案例分析：美术工具品牌如何赢得小众市场？
作者：Ueeshop
浏览数：1074
时间：2024年02月01日 00:00
随着社交媒体的发展，越来越多人开始利用社交媒体平台推广艺术和手工艺，这不仅吸引了更多的人参与到艺术活动中，也为行业参与者带来了更多的机会，同时其也推动了美术工具市场的快速发展。
数据显示，2022年全球工艺美术工具市场规模为34.8亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至54.4亿美元，很显然美术工具市场的前景是非常可观的。那么美术工具品牌如何才能赢得小众市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
由于艺术活动参与成本较高，所以其通常流行于经济较为发达的国家和地区，而发展中国家市场，受众群则相对有限。
北美是全球最大的美术工具市场，艺术与工艺机构、顶尖的艺术与设计学院等，都推动了区域市场的发展。根据similarweb数据显示，JerrysArtarama官网流量中87.2%都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。
（来源：similarweb）
除北美以外，据预测，欧洲美术工具市场也将保持较高的增长速度，欧洲在艺术文化方面是有较为深厚的底蕴的，因此当地美术工具市场实际上已经非常成熟了，甚至，2023年法国还出台了，促进不同艺术和手工行业发展的国家政策。
美术工具的受众大致可以分为两类，一类是大众爱好者，一类则是专业人士，包括艺术家、艺术生、教师等，前者受众群相对来说会更广泛一些，但粘性较弱，后者则更容易形成较高的粘合度，且复购率高，当然其受众群是相对狭小的。
根据similarweb数据显示，JerrysArtarama官网女性用户占比为66.99%，男性用户占比为33.01%，同时根据其官网描述，我们就可以判断出其主要受众还是与艺术相关的专业人士。
（来源：similarweb）
流量来源分析
JerrysArtarama官网的流量主要来自于直接访问流量（32.32%）、自然搜索流量（32.22%）、付费搜索（29.82%）。
（来源：similarweb）
自然搜索关键词：根据ahrefs数据显示，为JerrysArtarama官网带来较多自然流量的关键词，既包括品牌词，也包括行业词。JerrysArtarama选择的行业关键词，大多是较为核心、竞争强度较大的词，这类关键词流量很大，但也很难做到靠前的位置。
（来源：ahrefs）
不过这类关键词，会更靠近用户的核心需求，所以转化率是会更加理想的。如果卖家无法通过SEO优化，来使品牌在这类关键词下获得靠前的排名，也可以考虑通过广告，来抢夺排名。
付费广告：不管卖家是否选择热门关键词，付费广告的成本都在逐年升高，因此卖家需要尽可能地去提升转化率与复购率，以降低付费广告所带来的成本压力。
JerrysArtarama的广告文案是非常值得学习的，其通过强调品牌的历史与信誉（Trusted for Over 50 Years）来建立信任，并通过强调其将提供高质量的服务（Exceptional Service），来增强消费者对品牌的信心。
最后，再通过强调艺术家的身份（We HeART Artists），来增强用户的情感共鸣，从而达到提高消费者对品牌的认可度的目的。
转化提升分析
蓝海品类的受众群通常是较为狭窄的，这就意味着卖家所能拓展的受众有限。在这种情况下，提升转化率就成为影响独立站成败的关键，那么JerrysArtarama在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？
多样化的产品：JerrysArtarama网站提供的产品是非常丰富的，包括画布、画笔、刷子、油漆、画架、垫子等，这是能够满足消费者的多样化需求，从而降低流失率，提升客单价的。
此外，JerrysArtarama还集成了众多品牌的产品，这是能够帮其扩展更多的受众，从而为网站带来更多流量的。
艺术课程：免费的艺术课程，既是一个强有力的吸引流量的方式，也是不断提升用户粘性的一种有效方式，因为用户在浏览课程的过程中，不可避免会与品牌建立联系。
同时免费的课程，也能更好地传递品牌产品的使用方法与优势，进而达到潜移默化种草的目的。
艺术比赛：艺术生对于艺术比赛的兴趣还是非常浓厚的，一方面这方便他们锻炼技艺，了解自己的实际水平，另一方面可观的奖金，也能减轻经济负担。
JerrysArtarama举办了众多艺术比赛，这是能够吸引更多潜在受众参与其中，进而为网站带来更多自然流量的。同时，这也能与潜在受众建立积极联系，从而提高他们购买的概率。
满赠促销：美术工具，尤其是颜料、涂料，消耗量是非常大的，这就使得消费者通常会一次性购买大量的产品。因此JerrysArtarama的满赠促销活动，对于消费者来说是非常容易达到门槛的。而在能够获得免费赠品的情况下，消费者自然会优先选择在该网站上购物。
以上便是Ueeshop对JerrysArtarama官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多！
