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独立站优秀案例分析：健身器材品牌NordicTrack有何过人之处？
作者：Ueeshop
浏览数：1514
时间：2023年05月24日 00:00
根据GlobalMarketInsights数据显示，预计到2027年，全球健身器材市场规模将超过250亿美元。疫情影响，人们的健康意识得到了大幅提升，对健身也报以更高的热情，而美国作为全球健身用品最大的市场之一，其市场规模更是有望达到44万亿美元。
全球家用和健身市场正在爆发新一轮的潜力商机，那么独立站卖家该如何把握住这个风口经济呢？接下来我们要分析的健身器材品牌NordicTrack或许能给你带来一些启发。
用户特征分析
NordicTrack官网给人的感觉是充满激情、充满力量感的，但在网站设计上其实没有明显的性别差异。同时NordicTrack官网的整体配图是以运动中的年轻男女为主，由此我们可以大致判断出其主要目标受众就是20岁到30岁的中青年群体。
根据similarweb数据显示，NordicTrack男性用户占比为58.82%，女性则为41.18%，整体差距不大，年龄分布则主要集中在25岁至44岁之间，这就印证了我们前面这一猜测。
对于独立站卖家来说，判断竞争对手的主要目标受众，实际上也是在定位自己的目标群体。只有目标足够清晰，卖家制定的营销策略才会更加精准。
（图源：similarweb）
运营策略分析
根据similarweb数据显示，NordicTrack的流量主要来源于自然搜索流量（35.94%）、直接访问流量（27.33%）、显示广告（15.90%）。
（图源：similarweb）
NordicTrack的自然搜索流量占比超过1/3，可见其SEO优化策略是比较成功的，那么他们究竟是怎么做的呢？
关键词选择：根据ahrefs分析结果显示，NordicTrack排名前10的自然搜索关键词数量达到5491个，数量是非常可观的。而为NordicTrack带来较多流量的关键词则主要集中在与品牌、iFlT（NordicTrack推出的健身APP）相关的关键词上。这些关键词因为竞争小、难度低，所以是很容易把排名做上去的。
（图源ahrefs）
对于独立站卖家来说，如果竞争对手有一定的知名度，品牌词流量较高，同时自身优势又较为明显的情况下，在做广告投放时，其实可以考虑投放竞争对手的品牌词，成本较低同时又能刮分竞争对手的流量。
外链：根据ahrefs分析结果显示，NordicTrack被搜索引擎收录（Dofollow）的外链数量达到了10461个，数量同样非常可观，且评分较高。NordicTrack的外链网站类型主要集中在健康资讯网站、相关的专业测评网站、杂志网站等。
（图源ahrefs）
这些网站的流量大多是非常可观的，访问群体也与健身器材品类的潜在受众有一定的重合度，所以其所能带来的效益是非常可观的。卖家在寻找外链网站时，也可以考虑从这些方向上去探索。
转化提升分析
想要提升转化率，建立信任是最为基础，也是最为重要的一步，没有人会愿意在一个完全不受信任的网站上购买产品。那么在建立信任方面，NordicTrack有哪些过人之处吗？
超长退货期：对于消费者而言，网购在一定程度上就等于是在开盲盒，在产品未到手前，是无法确认产品质量的。因此大多数消费者在做决策时，都优先会考虑退货问题。
相较其他品牌，NordicTrack给出的退货周期是比较长的，达到了30天，而其他品牌普遍是7—14天，这实际上就给到了消费者更为踏实的售后保障。
免费视频咨询：健身器材的挑选实际上是一个较为专业的事，很多消费者尤其是新手，常常会面临不知如何选择的难题。而除了在线客服以外，NordicTrack还提供专家一对一个性化视频咨询服务。
这不仅能够解决消费者的疑问，同时也能引导消费者行为，专业人士的个性化建议往往能够得到消费者更高的信任度。
信任背书：行业影响力者往往能够获得消费者更高的信任，NordicTrack不仅邀请了大量的运动员、私人教练等作为课程的制作者。同时还将他们专门展示在一个栏目里，并标记上了他们最喜欢NordicTrack的哪一款产品。
用户运营分析
老客户对于一个独立站来说是非常重要的，因为老客户不仅转化成本更低，且复购客单价会更高。NordicTrack的直接访问流量占比达到了27.33%。可见其老客户是非常多的。那么在用户运营方面，NordicTrack又做了哪些努力呢？
运动APP：为消费者带来产品以外的价值，是提升用户粘性的最佳策略之一。健身器材的使用、健身计划的制定等，同样是一个较为专业的事情。因此NordicTrack还推出了一款运动健身APP，购买产品即可获得30天免费试用期。
健身器材搭配专业课程，一方面解决了消费者购买产品后所面临的最大问题，提供了更多的价值，进而提高了产品的替代成本。另一方面这也有利于培养用户的健身习惯，增加消费者后续购买的可能性。
此外30天免费试用除了能够增加产品的优势以外，也能将APP推广出去，增加订阅人数。目前该APP的锻炼评论数量已经达到了130万条，可见其用户数量是非常可观的。而App知名度的扩大，也能反向为网站带来更多的流量。
最后我们会发现，NordicTrack的运营策略是从长远角度出发制定的，他们注重产品质量、售后服务，也注重用户培养，这或许就是他们成功的关键所在。
如果您想了解nordictrack营销的技巧，可以私信我们或者扫码联系我们的顾问了解更多！
