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客户案例询盘多但质量参差不齐？独立站如何获得更多精准询盘？
作者：Ueeshop
浏览数：1564
时间：2023年05月31日 00:00
广州翰辽电子科技有限公司，成立于2016年，主营品类为手机配件和音频类产品，是一家集研发、生产和销售于一体的综合性公司。
翰辽电子当前采取的是多渠道运营策略，即以B2B平台为主，以独立站为辅。翰辽电子Vincy表示，他们的独立站月访问量接近1万，但他们其实并未进行系统性的推广。
流量庞大，但询盘较杂
翰辽电子的独立站是在一年半前搭建的，但在这一年半的时间里，他们没有制定较为明确的运营策略，也没有投入太多的时间和精力。可奇怪的是，他们的独立站日访问量却能稳定维持在200到300左右，询盘数也较为可观。
不过Vincy表示，这些询盘大多是零售用户，或者是来寻求售后帮助的。所以询盘数量虽然很多，但基本上不是他们的目标客户，也因此他们对独立站的获客能力其实并未抱有较大的期待，自然也就不会投入太多。
翰辽电子与联想是合作关系，所以网站域名中是带有联想关键词的，这也其没有推广，却依旧拥有庞大流量的主要原因。而联想实际上是一个DTC品牌，面向的是大量终端消费者，因此翰辽电子独立站收获的询盘，自然也大多是来自零售用户的。
不过，询盘量多，精准度低，是很多3C品类卖家共同面临的难题。因此Ueeshop这边也给出了一些参考性建议，这些建议对询盘精准度较低的卖家来说，同样具有一定的借鉴意义。
扩大流量池，增加漏斗顶部宽度
一方面，Ueeshop认为卖家可以继续上架更多的产品，产品越多样化，其所能匹配的搜索关键词就越多，网站的流量自然也能得到持续性的增长。而对于翰辽电子来说，这除了能够匹配更多的关键词以外，也能帮助其获得更多的品牌流量。
虽然这里面可能会有很大一部分是零售需求，但总流量增加，漏斗顶部宽度被拓宽，底部的批发询盘数量自然也会随之增长。
另一方面Ueeshop建议，卖家可以尝试投放谷歌广告，谷歌搜索广告是关键词触发模式的，只有当客户搜索的关键词，与你投放的关键词相匹配时，广告才会被触发，所以谷歌广告的精准度是比较高的。
而在关键词选择方面，Ueeshop认为可以多投放一些明显带有B2B属性的关键词，比如说产品名称+wholesale、名称+China等，这是能够大幅提升流量精准度的。此外关键词越精准，无效流量越少，推广成本也越低。
以上便是Ueeshop给出的两个建议，希望会对你有所帮助。最后，对于B2B卖家来说，独立站不仅能够起到展示作用，增加用户信任感，同时也能在更加接近流量入口的地方截住客户，所以竞争相对来说也没有那么激烈。因此建议各位卖家，还是可以多花一些时间和精力在独立站的探索上。
