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独立站优秀案例分析：儿童睡衣品牌Little Sleepies是如何切中消费者痛点的？
作者：Ueeshop
浏览数：1075
时间：2023年08月01日 00:00
童装是跨境品类中，最为热门的赛道之一，前几年随着全球消费升级的影响，父母在养育孩子这件事上的花销也越来越大，这使得童装市场的规模得以迅速扩大。
据statistic数据预测，2023年全球童装市场规模或将达到2390亿美元。
此外，从服装赛道来看，童装的增长速度已经超过女装和男装，因此童装实际上是一个非常有潜力的细分品类。那么童装品牌如何才能顺利出海，抓住这一潜力商机呢？接下来我们将要分析的这个品牌Little Sleepies，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
童装根据功能可细分为内衣和外衣，内衣主要包括睡衣、睡裤和贴身衣裤，而外衣则种类繁多。相较于外衣，内衣的优势在于受季节影响较小，需求较为集中，所以是跨境卖家可以考虑的细分赛道之一。
虽然婴幼儿睡衣是一个全球性的消费品，但不同的国家和地区，市场需求方面还是存在较大差异的。欧美国家虽然生育率不高，但人均可支配收高，因此其婴幼儿睡衣市场规模排名是相当靠前的，尤其是美国。
根据similarweb数据显示，Little Sleepies官网89.67%的流量来自于美国，5.42%来自于加拿大，可见其是以北美地区为主要目标市场的。北美地区消费者对品牌溢价接受度高，如果是做中高档睡衣品牌的卖家，也可以优先考虑该市场。
（来源：similarweb）
此外，东南亚、印度、拉美等国家和地区，人口出生率高，可预见性地其童装市场的未来潜力是相当可观的。而像日韩等国家，虽然经济发达，但生育率是在逐年走低的，尤其是韩国，生育率全球倒数第一，因此卖家还是要慎重考虑。
Little Sleepies的婴幼儿睡衣定价基本上在25到40美元左右，同时根据similarweb数据显示，Little Sleepies官网的女性用户占比为67.37%，男性用户占比为32.27%，年龄则主要集中在25岁到44岁之间。
（来源：similarweb）
可见其主要目标人群是对品质有较高要求的中青年家长和孕妇，这个人群同样是跨境卖家可以考虑的，因为他们能够接受较高的品牌溢价，有利于卖家提升利润空间。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Little Sleepies官网的流量主要来源于直接访问流量（45.92%）、付费搜索（17.85%）以及社交媒体流量（17.57%）。
（来源：similarweb）
付费广告：搜索Little Sleepies投放的付费关键词，我们可以看到Little Sleepies所投放的购物广告和搜索广告。其所使用的特价销售、50%Off这样的字眼，无疑能在第一时间就抓住消费者眼球。因为促销，永远是最能吸引消费者注意力的，卖家在投放谷歌广告时，也可以考虑添加特价标签，这能够有效提升广告点击率。
根据similarweb数据显示，Little Sleepies官网社交媒体流量中83.35%来自于Reddit，11.34%来自于Facebook。
（来源：similarweb）
Reddit营销：Reddit是一个类似于百度贴吧的论坛平台，该平台上有大量的细分版块，能够帮助卖家触达更为精准的受众群体。Little Sleepies在该平台上，积极参与母婴、家庭生活、育儿等相关话题的社区讨论，回答用户问题，分享有用信息，并在适当的时机，给出专属折扣码，以促进转化。
需要注意的是，Reddit是一个独特的社交平台，其用户对于广告和营销推广的免疫力较高，且对无底线的推销具有较高的厌恶感，所以卖家要避免强行推广。
转化提升分析
转化率的提升，不仅能为卖家带来更多订单，同时也能降低推广成本，提升抗风险能力，在国际局势变化莫测的今天，这对于跨境卖家来说，无疑是非常重要的。那么Little Sleepies在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？
产品优势：对于父母而言，购买婴幼儿睡衣，安全性是其最核心的考量因素之一。不同于成年人，婴幼儿皮肤屏障功能较为薄弱，所以只有产品足够安全、舒适，才会被家长所选择。
Little Sleepies的服装采用的是定制研磨竹粘胶混合物，对敏感肌格外温和，且没有纽扣或拉绳设计，是完全符合消费者核心需求的。此外该材质还具有较强的延展性，能够在一定程度上帮助消费者解决，因快速成长导致体型差所带来的频繁购物问题。
家庭套装：亲子装是童装品牌提升销量与客单价的有效手段之一，与其他品牌不同的是，Little Sleepies给出了更多的选择，包括父母与孩子、兄弟姐妹、母子、父子等多种搭配，这能够满足消费者更加多样化的购买需求，对网站转化率的提升是非常有帮助的。
联名款：与知名IP联名，不仅能够提升品牌曝光度，还能扩大品牌的受众范围。Little Sleepies与迪士尼、《星球大战》等知名IP合作推出联名款睡衣，通过IP的形象和品牌影响力，来提升消费者的购买欲望，从而对转化率提升产生积极影响。
Ueeshop小tips：与知名IP合作难度较高，卖家更多可以考虑的是小众IP，根据受众喜好反向去寻找可合作IP，精准度会更高一些。
礼品卡：针对不清楚孩子具体尺码的消费人群，比如说出于送礼目的的亲朋好友，Little Sleepies还推出了数字礼品卡。这不仅有助于销量提升，同时也能为网站带来新用户。
以上便是Ueeshop对Little Sleepies官网的一些粗略分析，如果你想了解Little Sleepies详细的运营策略，可以私信我们了解更多~
