独立站优秀案例分析：礼服品牌如何拓宽受众群？

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独立站优秀案例分析：礼服品牌如何拓宽受众群？

作者：Ueeshop

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时间：2023年09月06日 00:00

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女装这一出海赛道的火爆程度，是每一个卖家都有目共睹的，想要在这一赛道中脱颖而出，其难度系数也可想而知。不过虽然女装赛道竞争激烈，但其细分品类却仍有一定空间。

礼服就是女装的细分品类之一，因其利润空间较高，也成为独立站卖家可选择品类之一。但同时礼服这一细分品类，也因使用场景有限、使用频次低等问题，而面临受众范围较为狭窄这一难题。那么礼服品牌该如何扩大受众范围呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

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市场与用户分析

美国消费者热衷于举办各种聚会party，其中不乏很多正式场合，是需要着正装出席的，比如说晚宴、毕业典礼、舞会等，这使得美国消费者对礼服始终保持着较为强烈的需求。根据similarweb数据显示，Couture Candy官网83.04%的流量都来自于美国，可见其也是以美国为主攻市场的。

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（来源：similarweb）

除了美国以外，欧洲国家，比如说法国、英国、意大利等，在中世纪历史和文化的影响下，对高质量礼服也有较为强烈的需求。而巴西、西班牙等，节日庆典较多的国家，对礼服需求也较为旺盛。

以美国为例，礼服大致可以分为三个档次，分别是经济实惠型，价格在50到150美元之间，采用简单的设计和制作工艺；中端礼服，价格在150到500美元左右，适合正式的社交场合，面料和工艺都会更加精致；高端礼服，定价在500美元以上，追求极致的品质，适合高端晚宴。

Couture Candy的产品定价范围较广，从50到5000美元不等，但我们会发现其热销的几款礼服，价格基本上在50到250美元之间。

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（来源：similarweb）

同时根据similarweb数据显示，Couture Candy官网女性用户占比为73.63%，男性用户占比为26.37%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，可见其主要目标受众仍然是经济实力中等偏低的年轻女性。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，CoutureCandy官网的流量主要来自于付费搜索（27.33%）、直接访问流量（27.25%）、自然搜索流量（20.31%）以及社交媒体流量（19.12%）。

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（来源：similarweb）

根据similarweb数据显示，Couture Candy的社交媒体流量90.65%都是由Pinterest贡献的。Pinterest是一个图片平台，且女性用户占比超过70%，无疑是女装卖家推广营销的首选平台，Instagram也同样如此。

Pinterest营销：Couture Candy在Pinterest发布了近300个图集，这为其累积了21万的粉丝。Pinterest上的用户并不习惯于关注他人，所以虽然其在Pinterest上累积的粉丝量会远低于其他平台，但其引流效果却相当可观。

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Couture Candy在Pinterest上通过发布高质量、多角度的产品图片，以及简洁但吸引人的描述，即款式、材质、设计师背景等信息，来快速吸引平台用户的注意，从而对点击和转化产生积极影响。

除了发布精美图片以外，Couture Candy还积极转发粉丝发布的UGC内容，虽然UGC图片看起来并没有那么精美，但胜在真实，这实际上会更有利于获取用户的信任。

转化提升分析

提升转化率，不仅能够有效降低推广成本，还能帮助卖家获得更多的订单，那么Couture Candy在这方面有哪些值得学习的地方吗？

多类型、多价格：Couture Candy提供多种类型、多个价位的礼服，既包括50到150美元的经济型礼服，也包括5000美元左右的高端礼服。这不仅能够满足年轻消费者的多样化需求，同时也能扩大品牌的受众范围，进而对销量产生积极影响。

跨境电商独立站卖家同样可以通过开设多条产品线，或选择多个价位的产品，来扩大产品的价格范围，以满足更多消费者的需求。

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大码礼服：随着物质条件的逐渐丰富，大码人群数量也开始激增，调查显示，预计到2027年全球大码服装市场将达到7000亿美元，其中美国大码女性将以4610万人位居世界前列。

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Couture Candy同样关注到了这部分人群的需求，并在独立站上开设了大码专区。提供给消费者更多样化的尺码选择，不仅能够拓宽品牌的受众范围，也能有效提升转化率。

舞会指南：Couture Candy的受众偏年轻化，这其中必然会有很大一部分是首次参加舞会的人群。详细的舞会指南，不仅能为网站带来更多自然流量，也能起到潜移默化推销产品，提升产品曝光的作用。

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促销版块：礼服的使用频率较低，较高的价格是很容易让消费者望而却步的。针对这一顾虑，Couture Candy在网站中设置了多个促销版块，折扣力度基本都在5折以上。大额的折扣，不仅能够让消费者产生物超所值的错觉，同时也能打消消费者在频次方面的顾虑，进而对转化产生积极影响。

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返校季活动：Couture Candy的受众中，有很大一部分是正在上学的学生，因此返校季来临之际，其也推出了相关的促销活动。Couture Candy筛选出合适的礼服，并搭配一定的折扣，同时在社交媒体平台上也发布了活动预告，这是能够有效促进转化的。

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以上便是Ueeshop对CoutureCandy官网的一些粗略分析，如果你想了解CoutureCandy详细的运营策略，可以私信我们了解更多！

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