免费注册
登录
18588520407
批发建站
网站模板
建站价格
服务器
系统性能
零售建站
商城模板
套餐价格
服务器
系统性能
网站定制
推广
公开课
用户课
城市分站
外贸营销
全球邮
案例
简介
关于我们
最新消息
企业氛围
联系我们
合作伙伴
分享推广引流经验，与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
城市分站
外贸营销
全球邮
首页
>
营销干货
>
独立站优秀案例分析：返校季来临，文具品牌如何做联动营销？
独立站优秀案例分析：返校季来临，文具品牌如何做联动营销？
作者：Ueeshop
浏览数：1204
时间：2023年09月07日 00:00
分享到：
0
返校季一般是从八月中旬开始，一直持续到九月中旬结束的，返校季来临时，学生、家长、教育机构等，都会购置大量的学习用品，以为开学做好准备。文具虽然是传统学习用品，但其需求量仍然非常庞大。
根据Prnewswire数据显示，2022年全球文具产品市场价值为242亿美元，预计到2023年这一数字将增长至347亿美元。那么文具品牌如何才能顺利出海，并抓住返校这一销售旺季呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
全球文具市场大致可以分为两大类：成熟市场和发展中市场，成熟市场大多拥有较高的文化教育水平，比如说欧美国家。而发展中市场，则处于快速发展期，人口数量较多且出生率较高，比如说中东、拉美、东南亚等。
前者市场需求较为成熟，且正在向时尚化、智能化、多功能化等方向发展，而后者需求则仍然会比较偏向于传统文具。根据similarweb数据显示，Erin Condren官网88.03%的流量来自美国，其他少部分流量来自于加拿大和欧洲国家，可见其主攻的就是成熟市场。
（来源：similarweb）
相对来说，成熟市场需求更多样化，也拥有更高的溢价空间，会是
跨境电商独立站
卖家的首选。而发展中市场，虽然当前仍以价格为优先考虑因素，但其市场潜力大，未来前景可观，也不失为一个上佳选择。
Erin Condren的主推产品是规划手账，定价为60.5美元，这个定价实际上是比较高的，在美国属于高档价位的产品。同时根据similarweb数据显示，Erin Condren官网女性用户占比为76.03%，男性用户占比为23.97%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间。
（来源：similarweb）
可见Erin Condren主要针对的就是追求时尚潮流的年轻一代、教师、年轻父母等。独立站卖家同样可以以这部分群体为主要目标，但需要注意的是，要想让消费者接受较高的价格，卖家就需要在文具的外观设计、智能化、功能性等方面做出努力。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Erin Condren官网的流量来自于直接访问流量（33.02%）、自然搜索流量（28.38%）、付费搜索流量（23.04%）以及社交媒体（6.62%）。
（来源：similarweb）
Google广告：
搜索Erin Condren的关键词，我们就可以看到其投放的付费广告，Erin Condren在广告文案中强调将提供“Free shipping”（免运费）和“Installments By Afterpay”（先享后付）服务，是能够有效吸引消费者注意，并对点击和转化产生积极影响的。
Facebook营销：
根据similarweb数据显示，Facebook是为Erin Condren官网贡献最多流量的社交媒体平台。Erin Condren通过在Facebook上发布新品预告、UGC、生活灵感、DIY创意等内容，来吸引目标受众的注意，并通过在特殊节日、假期时，发布促销和优惠帖子，来促进消费者决策。
最近，Erin Condren就在Facebook上发布了大量与返校季相关的促销帖，从活动预告到活动开启，可以说是为返校季促销做足了准备。
此外，Erin Condren还非常注重与粉丝进行互动，其不仅经常利用提问来引导用户评论，还时常发布抽奖、竞赛、赠品等内容，来提升整体互动率。
短信营销：
随着大众对于短信的逐渐忽视，跨境卖家对于短信营销这一推广手段，也愈发的不在意了。但实际上短信营销仍然具有低成本、即时性、直接接触等优势。
Erin Condren的发送短信到指定号码，即可获得15%折扣的优惠活动，既能提升首单转化，也能帮助其收集更多的用户号码，以便后续能够更好地进行短信营销。
转化提升分析
随着入局
跨境电商独立站
的卖家数量的增多，获取流量的难度也在逐步提升，因此对于独立站卖家来说，提升转化率就成为了重中之重。那么Erin Condren在这方面，又做了哪些努力呢？
返校季促销：
返校季无疑是文具品牌不可错过的最佳促销时机之一，随着返校季的来临，Erin Condren不仅更改了网站首页banner图，还设置了返校季促销专区。里面既包括他们的主推产品，也包括学生和老师会用到的其他产品，比如说铅笔盒、午餐手提袋、磁性白板等，这是能够有效提升转化率的。
定制服务：
定制服务，不仅能够促使你的产品，从众多同质化的产品中脱颖而出，还能满足年轻一代对个性化、社交属性的需求。Erin Condren提供的定制化服务，是能够让产品更加符合消费者需求，进而对转化产生积极影响，同时降低退货率的。
季度捆绑包：
文具是属于组合产品的，几乎每一个产品都无法单独使用，因此捆绑销售，不仅符合消费者需求，还能有效提升客单价。Erin Condren不仅提供季度捆绑包，还提供40%的折扣优惠，这对于消费者，尤其是没有经济独立的学生来说，还是非常具有吸引力的。
封面设计大赛：
产品的外观设计是吸引消费者注意力的关键所在，同时也会对消费者决策产生重大影响。Erin Condren的封面设计大赛，通过一定的奖励，来吸引学生主动参与到活动中。
在这个过程中，一方面其可以获得更多的封面设计，另一方面为了获得奖励，参赛者也会主动拉人投票，所以这实际上也能为网站带来更多的流量和新用户。
以上便是
Ueeshop
对Erin Condren官网的一些粗略分析，如果你想了解Erin Condren详细的运营策略，可以私信我们了解更多！
0
上一篇：
独立站用TikTok营销效果不佳？可能是你忽略了这些细节！
下一篇：
这些抓住用户的技巧，你都知道吗？跨境自建站卖家看过来！
最新文章
1
助力旺季爆单！单品销售页的六大新玩法！
2
独立站优秀案例分析：宠物洗护品牌如何扩大品牌影响力？
3
出海观察|全球茶叶市场分析及趋势预测
热门文章
1
小工厂如何接外贸订单？
2
paypal绑定国内储蓄卡教程
3
独立站是什么意思？
4
外贸接单网站哪个平台好用？
5
跨境电商未来发展趋势
6
零起步如何做跨境电商？
微信订阅
扫描二维码
了解更多运营经验
热门标签
PayPal
外贸B2C
外贸SOHO
跨境电商
外贸平台
外贸网站建设
外贸网站推广
独立站
外贸建站
