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跨境卖家不可错过的返校季营销攻略来了！你确定不了解一下？
作者：Ueeshop
浏览数：1601
时间：2023年09月11日 00:00
返校季的热销期通常是在每年的8到9月，这个时间段，不管是学生、家长还是学校等教育机构，都会采购大量的学习用品。因此返校季期间，相关产品的销量都会迎来爆发性的增长，根据美国零售联合会和Prosper Insights & Analytics调查显示，今年返校季支出将会达到415亿美元。
返校季已然成为仅次于黑五网一、圣诞节的“第三大购物节点”，今年的返校季已经接近尾声，那么跨境电商卖家如何才能抓住这最后的促销时机呢？
发送提醒邮件
在返校季活动截止前，给你的老顾客发送一封提醒邮件，告知对方你的活动将会在什么时候结束，以促使对方进入你的网站进行购物。此外，卖家还可以在邮件中，附上限时优惠券，这样效果会更加理想。
开展免费赠品活动
免费的赠品总是最能吸引人注意的，不管卖家是在投放广告时，还是在做社媒推广时，都可以将免费赠品作为钩子，来吸引消费者点击。当然，赠品的价值不用太高，且最好与你的产品相关，这样既不会导致太高的推广成本，也能起到增加曝光的作用。
红人营销
红人营销是在短时间扩大曝光最有效的方法之一，不过同样的，在短时间内寻找一个靠谱的红人，并顺利展开合作并不容易。因此卖家更多需要考虑的是，过往合作过的红人，与相熟的红人进行合作，能够大大缩短磨合期。
促销专区
为返校季设置一个促销专区，并开启倒计时，这能够营造紧张氛围，促使消费者产生“机不可失，失不再来”的错觉，进而选择下单购买。如果部分产品存在较多库存，卖家可以考虑加大折扣力度，这能够避免后续产生库存积压难题。
再营销
经过前期的促销推广，卖家大多已经积累了不少的用户数据、广告数据等，所以这时候就需要对这些数据做一个复盘，找出有价值的人群进行再营销。卖家可以通过Google再营销广告和Facebook再营销广告，来精准锁定这部分人群，从而提升转化率。
最后，在做营销推广的同时，卖家也需要有序地将前期的订单发出去，并及时解决售后问题，避免因服务不到位，而导致退货率升高，那就得不偿失了。
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