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独立站优秀案例分析：宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求？
作者：Ueeshop
浏览数：2075
时间：2023年09月19日 00:00
现代社会，在经济和社会的双重压力下，越来越多年轻人开始选择饲养宠物。宠物所能提供的陪伴和情感支撑，也使得人们越来越倾向于在宠物身上花费更多的金钱，这就催生了巨大的宠物用品市场，目前全球宠物用品市场规模已超过400亿美元。
宠物用品整体市场规模是非常庞大，且前景可观的，但同时近几年开始涌入宠物赛道的卖家数量也在快速攀升。跨境卖家要想顺利实现品牌出海，就必须要找准客户需求，而不是盲目跟风，那么宠物品牌该如何挖掘市场新需求呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
有调查显示，在美国69%的家庭至少拥有一只宠物，同时美国的宠物数量还在以每年3%的速度快速增长。庞大的宠物数量，使得美国在全球宠物用品市场中占据重要比例。根据similarweb数据显示，Travel Cat官网68.23%的流量来自于美国，6.45%的流量来自于加拿大，可见其就是以北美为主要目标市场的。
美国宠物用品分散程度高，这虽然使得单一产品的市场上限较低，但也使得单一品牌垄断所有用品市场的可能性降低。这意味着新兴品牌会有更多机会，所以其也是跨境卖家可以优先考虑的市场之一。
（来源：similarweb）
除美国以外，欧洲国家也同样对宠物用品有较高需求，在欧洲有7500万+的家庭拥有至少一只宠物。欧洲国家经济发达，也愿意在宠物身上花费较多的金钱，因此其也是跨境卖家可以考虑的市场之一。
以美国市场为例，宠物背包的价格大致可以分为三个级别，低价位猫包，价格在20到50美元之间，产品功能相对简单，会比较适合短时间的户外活动；中端价位在50到100美元之间，它们通常具有更多的功能，且更加舒适，适合长时间的户外活动或旅行。高端价位则在100美元以上，这些产品通常拥有高级的设计、材料和功能。
（来源：similarweb）
Travel Cat的猫背包价格基本上在100到150美元之间，同时根据similarweb数据显示，Travel Cat官网女性用户占比高达71.25%，男性用户占比则仅为28.75%，年龄主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要目标就是有一定经济实力，对品质和舒适性有较高要求的年轻女性。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Travel Cat官网的流量主要来自于直接访问流量（43.36%）、自然搜索流量（30.81%）和社交媒体流量（13.09%）。
（来源：similarweb）
关键词：为Travel Cat官网带来较多流量的关键词，主要包括品类核心关键词、品牌相关关键词。我们会发现，虽然品类核心关键词，价格较高，但其带来的流量和订单量却非常可观。
（来源：similarweb）
卖家也可以考虑投放品类核心关键词，虽然其成本较高，但拓客效果还是相当不错的。卖家可以先拓客，再通过提高复购率，来均摊获客成本。当然如果是竞争过于激烈的品类核心关键词，那卖家也是要慎重选择的。
Facebook营销：Travel Cat通过在Facebook上发布爱宠人士感兴趣的内容，比如说猫咪照片、旅行故事、护理技巧等，来建立情感联系，再通过发布产品更新和节日促销信息来促进转化。
此外，Travel Cat还积极与其他宠物品牌、旅行品牌和宠物博主展开合作，这既能扩大品牌的受众范围，也能有效促进转化。
转化提升分析
拓客成本越来越高的今天，卖家要想提升利润空间，就必须要提升转化率，那么Travel Cat在这方面又做了哪些努力呢？
独特的品牌定位：随着猫咪被长期圈养在室内，其对户外出行也充满了恐惧。因此很多铲屎官在出门打疫苗时，会面临容易造成猫咪应激反应的困扰。此外，美国人还热衷于出门旅行，而在出门旅行时，猫咪如何处理也成为铲屎官的一大难题。
Travel Cat正是看到了爱宠人士这一新需求，所以将其品牌定位为旅行猫装备系列，致力于帮助爱宠人士，成功将猫咪带出室外，一起享受长途旅行。这一差异化定位，就使其从众多同质化的品牌中脱颖而出。
加大型猫包：虽然大多数猫咪体型较小，但也不乏有一些大型猫咪，除了部分品种天生体型较大以外，也有因铲屎官过分宠爱而导致体型过大的。为满足这部分受众的需求，Travel Cat推出了加大型猫包，这显然是能够促进转化的。
劳动节促销：利用节日氛围，来激发消费者购买欲望，是能够对销量产生积极影响的。Travel Cat推出的劳动节促销活动，折扣力度较大，对铲屎官来说，还是相当具有吸引力的。
组合售卖：组合售卖是独立站提升客单价和销量最有效的方法之一，Travel Cat将铲屎官需要用到的产品打包出售，并配以一定的折扣优惠。对于铲屎官来说，这些既是必需品，又能节约一定的成本，所以是非常值得购买的。
以上便是Ueeshop对Travel Cat官网的一些粗略分析，如果你想了解Travel Cat详细的运营策略，可以私信我们了解更多！
