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独立站产品文案优化策略，外贸人看过来！
作者：Ueeshop
浏览数：1326
时间：2023年10月23日 00:00
一直以来，产品文案都是独立站对客户呈现的重要内容之一。卖家应该根据客户的购物需求和目标市场的特点，有针对性地进行产品文案内容的梳理。由此可见，产品文案优化在独立站转化率发挥的作用就不言而喻了。
产品文案优化并不是无迹可寻，Ueeshop根据美国广告人刘易斯的消费心理模式，总结了消费者购买产品的心理过程，卖家可以根据其中的规律来优化独立站的产品的文案。
产品文案设计
刘易斯消费心理模式：Attention（注意）—Interest（兴趣）—Desire（欲望）—Memory（记忆）—Action（行动），也被称为AIDMA法则。
Attention：要求文案能够起到吸引客户注意的作用。卖家可以在产品文案的开头，卖家可以通过焦点图、目标客户群体设计、品牌介绍等内容来引起客户的注意。
Interest：要求文案能够起到激发客户兴趣的作用。卖家可以使用场景图、产品细节描述、第三方评价等来激发客户兴趣。
Desire：要求卖家可以对购买产品的好处和客户的痛点进行设计。比如购买产品有什么好处、能解决什么痛点，并搭配对应的客户评价。
Memory：卖家可以强化非使用价值，也就是情绪价值。如品牌价值、拥有后的感觉、带来的价值、购买的理由等。
Action：卖家可以发出购买号召，让客户做出下单的实际行为。比如可以使用节日促销、优惠、秒杀等方式告诉客户为什么立刻就需要买，替客户做决定。
产品非使用价值的文案设计包括与提升职业形象是否有关系、与提升个人形象是否有关系、用作礼物是否有面子、对家庭成员是否有帮助、对亲朋好友是否有帮助、对工作伙伴是否有帮助、产品和使用者的性格关系、是否有升值和收藏价值、能表达什么感情和情意、特殊点是什么。
Ueeshop小tips：除了做好产品文案，客户须知的信息也要补充完善。比如：购物须知，告诉客户运费、发货时效、物流方式、售后服务等细节，打消客户的顾虑，并推荐关联产品。
产品文案传播
优化产品文案中，还有一点格外重要。那就是独立站产品应该便于分享和传播，卖家可以通过社交媒体接触国外的“网红”、KOL、机构、媒体等内容创造者和传播者，扩大产品的宣传。获得良好的传播效果的前提是，卖家需要确保内容产出的数量和质量。当然，卖家可以选取一些辅助工具和适合自家产品宣传的渠道。
Fiverr：使用Fiverr应用寻找国外营销机构和人员，进行产品文案的产出和传播。
Tomonson：使用Tomonson网站寻找国外的“网红”，进行产品文案的传播。
社媒矩阵：使用Facebook、Instagram等社交媒体主页进行DTC传播。
付费工具：使用Google Ads、Facebook Ads等付费营销工具。
