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独立站优秀案例分析：壁纸品牌如何把握消费者的需求变化趋势？
作者：Ueeshop
浏览数：1188
时间：2024年01月05日 00:00
随着人们对家居装饰重视程度的提高，大众对个性化和装饰性材料的需求也更加强烈。而壁纸作为一种能够迅速改变室内环境，注入个性化的装饰材料，也自然而然地受到了广大消费者的喜爱。
根据QYresearch调研团队最新报告显示，全球数码印花墙纸的市场规模，将在2029年达到149.8亿美元。墙纸质量较轻，利润空间较大，是跨境卖家可以优先考虑的品类之一，那么墙纸品牌如何才能把握好消费者的需求变化趋势呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
美国是一个巨大的家居装饰市场，美国消费者热衷于追逐个性化、时尚的室内设计，所以他们对壁纸的要求也会更高一些，当然，相应的他们也愿意为了独特设计而花费更多的金钱。根据similarweb数据显示，Tempaper官网的流量主要来自于美国（74.46%）、加拿大（14.8%），可见其就是以北美为主要目标市场的。
（来源：similarweb）
除北美市场以外，欧洲国家由于悠久的室内装饰传统，对壁纸也有较高的需求。此外，欧洲建筑时间相对久远，所以翻新工程也带动壁纸市场的增长，所以欧洲也同样是跨境卖家可以考虑的市场之一。
当然，一些新兴市场，比如说拉美、中东、东南亚等，由于中产阶级迅速崛起，其对家居装饰的需求也有了明显的提升。
壁纸的受众一般是对家居装饰较为在意的人群，这其中既包括家庭购买者，也包括追求个性化的Z世代。此外，设计师、商业场所、艺术爱好者等，也对壁纸有较为强烈的需求。
（来源：similarweb）
根据similarweb数据显示，Tempaper官网女性用户占比为74.05%，男性用户占比为52.95%，年龄分布较为均匀，但25岁到34岁这个年龄段比例偏高，可见Tempaper的主要受众就是家庭购买者和Z世代。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Tempaper官网的流量主要来自于自然搜索流量（50.69%）、直接访问流量（20.36%）、付费搜索（17.98%）、社交媒体（5.95%）。
（来源：similarweb）
自然搜索关键词：根据ahrefs数据显示，为Tempaper官网带来较多自然流量的关键词，基本上是难度中等偏低的长尾词。这些关键词难度较低，所以Tempaper都将其做到了前排的位置。
（来源：ahrefs）
这些也是跨境卖家可以考虑的关键词，难度较低，就更容易看到回报。如果卖家选择流量大，但竞争也大的关键词，那不仅需要较高的投入，同时效果可能也不如想象中的那么理想。
Pinterest营销：根据similarweb数据显示，Pinterest是为Tempaper官网带来最多社媒流量的平台。Pinterest是一个图片平台，同时其也是海外消费者寻找装修创意的首选平台，因此Pinterest对于家居装饰品类来说，是一个非常重要的推广阵地。
Tempaper在Pinterest上发布了多个合集，并以家庭空间作为分类依据。这么做的好处在于，一方面方便消费者快速寻找目标图集，另一方面在合集标题中添加的关键词，也能够增加搜索曝光。
转化提升分析
不管是产品、服务的优化，还是网站本身的设计，卖家都需要从消费者的需求出发，这样消费者才会爽快买单，那么Tempaper在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？
易于安装拆卸：传统是需要胶水作为粘合物的，这就导致了两个问题，一个是黏贴困难，需要多人协作，另一个是拆卸麻烦，容易损坏墙面。而Tempaper的壁纸则很好地解决了这两个问题，自粘式设计，即剥即帖，方便消费者随时更换墙纸，其自然会受到广大消费者的青睐。
定制服务：Tempaper的受众中，有很大一部分是年轻的Z世代，他们追求个性化、独特化，不喜欢和他人采用相同的壁纸，也不喜欢传统的壁纸样式，因此俘获这部分消费者最好的策略，就是个性化定制。
Tempaper的定制服务，支持消费者来图定制，这一方面能使产品更符合消费者的心意，从而降低退货率，另一方面，这也能使其从众多同质化的产品中脱颖而出。
推荐有礼：Tempaper的推荐有礼活动，通过奖励来诱使消费者将其网站分享出去，这既能为其带来更多的订单，也能为网站带来新用户，是一个一箭双雕的营销策略。
不过卖家需要注意的是，如果你的产品吸引力不够，那么采用这一方式获客的难度就会增大，除非你的奖励非常诱人，否则效果恐怕很难理想。
积分计划：海外消费者更换壁纸的频率是较高的，因此留存老顾客的性价比，实际上会比开发新客户要高得多。Tempaper的积分计划，能使消费者为了更高的优惠，而在购物时优先选择该网站。这不仅能为其带来更多订单，同时也能提升用户的粘性和忠诚度。
以上便是Ueeshop对Tempaper官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多！
