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独立站优秀案例分析：陶艺工具品牌如何开拓海外DIY市场？
作者：Ueeshop
浏览数：863
时间：2024年03月07日 00:00
在这个追求个性化和独特性的时代里，人们越来越注重体验与参与，而陶艺DIY作为一种创意与手工艺的结合，既能让消费者感受到创作的乐趣，也能展现每个人独一无二的风格和个性。
但受限于时间与空间，人们很难自由地到线下实体店去体验陶艺，陶艺DIY工具也因此越来越受欢迎。那么陶艺工具品牌如何才能顺利开拓海外市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
消费者需求分析
陶艺工具，实际上是一个较为冷门的蓝海细分品类，因此我们要想开拓这个市场，首先要做的就是了解消费者，了解消费者需求。
根据similarweb数据显示，Sculpd官网男性用户占比为29.82%，女性用户占比为70.18%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见Sculpd的主要受众就是Z世代的年轻女性。
（来源：similarweb）
个性化送礼：Z世代消费者更加注重个性化和独特性，她们不再满足于大众化的产品和服务，而更喜欢具有个性化设计的手工艺品，不管是送礼者还是收礼者都是如此。
Sculpd提供的个性化DIY套装，可帮助消费者个性化定制粘土蜡烛，包括自行定制的外形和不同的香味选择，这是能够满足消费者个性化的送礼需求的。
技术门槛：陶艺是有一定技术门槛的，对于初学者来说，即便拥有全套工具，也很难完全依靠自己就做出满意的陶艺作品。因此大多数消费者都希望品牌方能够提供相应的帮助或辅助课程，以使其能够快速入门。
Sculpd通过提供分步骤教程和在线虚拟课，让初学者能够跟着老师一步步往下做，从而降低陶艺入门门槛。这既能打消消费者的潜在顾虑，也能使消费者拥有良好的使用体验，而不会因为制作不出像样的作品感到挫败。
时间与精力：传统的陶艺制作流程是较为复杂，且需要耗费大量时间的，而对于Z世代来说，在工作和生活的双重压力下，其实很难挤出如此多的时间来沉浸于陶艺制作中。
Sculpd的陶艺工具是简易便用的，且其对陶艺制作流程进行了简化，让消费者能够在短时间内就完成陶艺制作。通过即时性的体验，来避免消费者因为缺乏时间而被劝退。
儿童购物站点：陶艺的受众中，除了年轻的Z世代以外，实际上还有很多儿童。但儿童和成人，在对产品的需求和要求上是存在较大差异的。Sculpd将面向儿童的站点单独开来，这既能帮助消费者快速找到目标产品，也能使家长对产品更加放心。
流量来源分析
当你的产品符合消费者需求后，你就需要为网站引入更多的流量，以便能使产品获得更多的曝光和销量。那么Sculpd的推广策略是如何的呢？跟着Ueeshop一起来看一看吧~
根据similarweb数据显示，Sculpd官网的流量主要来自于付费搜索（31.4%）、直接访问流量（25.56%）、自然搜索流量（23.97%）以及社交媒体（10.74%）。
（来源：similarweb）
自然搜索关键词：根据ahrefs数据显示，Sculpd选择的关键词，基本上是难度较低的品牌词和中产尾关键词，前者能够为其守住自身的品牌流量，后者则能够为其带来更多自然流量。
（来源：ahrefs）
由于难度较低，我们会发现Sculpd基本上都将其做到了前排的位置，所以虽然单一关键词的流量较为有限，但整体来看还是非常可观的。
YouTube营销：YouTube是为Sculpd带来最多社媒流量的平台，其在YouTube上的营销，则侧重于YouTube Shorts短视频营销。短视频内容较短，节奏较快，实际上会更容易吸引到Z世代用户的关注。
Sculpd选择采用精致的陶艺成品，来作为视频封面，以吸引感兴趣的用户点击观看。而视频内容则基本上是展示陶艺作品的制作流程，但对其进行了加速，这是能够让潜在消费者产生“很简单，我也能做到”的错觉，从而激发他们的兴趣的。
转化提升分析
随着付费广告价格飙升，独立站的引流成本也越来越高，因此对于独立站卖家来说，如何最大化流量效益，成为独立站卖家的一大难题，那么Sculpd在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？
订阅有礼：订阅赠礼，既能为卖家收集更多的客户邮箱，也能有效提升首单转化率。Sculpd的订阅有礼活动，奖励为价值140美元的赠品，这对于消费者来说，显然是非常有吸引力的，因此这是能对转化产生积极影响的。
捆绑售卖：陶艺工具基本上是要组合使用的，因此Sculpd提供的捆绑套餐，对于消费者来说，既能快速完成购买，提升购物效率，也能获得更高的优惠，是非常值得购买的。而对于卖家来说，这则能够有效提升销售与客单价。
团队活动：对于跨国和跨地区的企业来说，组织团体活动是一件比较困难的事情。而Sculpd提供的团体活动方案，将陶艺工具送达至各个参与者手中，并通过在线虚拟会议将所有人集合在一起，这是能够帮助企业顺利开展线上团体活动的。很显然，团体活动所带来的销量增长，无疑是非常显著的。
以上便是Ueeshop对Sculpd官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多！
